头条资讯|金士力大健康新营销:“势”在,必“行”

发布时间:2019-02-15 10:44:11   来源:《直销》杂志11月刊   
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时代已变,未来已来。当追求高品质生活,追求知名品牌价值的80后、90后成为消费主体的时候,新时代、新环境、新人群出现以后,企业的营销创新已经成为一种必然。身处时代变革的浪潮,金士力“势”在必“行”,提出“大健康新营销”创新理念,并通过十多年的实践探索,构建完善理论体系与实践成果,以营销业态变革者的角色担当,引领大健康新营销的崭新未来。

“新营销”纪事

2016年,在杭州召开的云栖大会上,马云提出了新零售概念,引发社会对于营销创新与变革的讨论。也恰恰是在那一年,金士力创造性地提出了“新营销”发展理念,并迅速付诸行动,进行了有力地尝试与探索。

2017年,金士力确定了大健康新营销“开物成务、成才成功、成德成人”三大内涵;2018年,金士力将新营销模式探索与企业战略升级相结合,创新性地提出了“健康+成长+财富”三元价值事业体系和“产品+品牌+激励”三轮驱动营销路径,金士力对新营销的探索取得了阶段性成果。

从2016年提出“新营销”发展理念,到2017年开始进行新营销内涵体系的建设,再到如今取得阶段性成果,过往三年,金士力逐渐将新营销从一个简单的概念,完善成一个完整、明确的内涵表述,并将其全面融入到企业的发展过程。

何为新营销?

天无恒道,所以唯有不断的革故鼎新,方能永续持久,生生不息。面对社会环境、市场环境的巨大变革,金士力用它对“新营销”理论与实践的探索,交出一份自己的回答。

天士力控股集团董事局主席闫希军在“2018大健康新营销发展峰会暨金鼎之约颁奖典礼”上致辞

如何定义“新营销”?在今年7月的“2018大健康新营销发展峰会暨金鼎之约颁奖典礼”中,天士力控股集团董事局主席闫希军在演讲中分享了新营销模式应具备的四个特征:

一是去中心化。即顺应互联网经济和平台经济的趋势,从企业的中心主体地位,走向融合、联动、开放的社会化营销、平台化服务体系。

二是去单一化。改变依靠单一要素(产品、渠道或信息等要素)支撑的价值转化模式,形成包括产品、品牌、激励等多元要素联动互补的支撑体系。

三是去独占化。改变单一价值诉求,形成不同利益主体共享共赢的多元价值协同体系。

四是去标签化。打破传统上对直销企业的标签式印象,树立新营销打造利益共同体、价值共同体和命运共同体的新形象。

这是金士力对当下时代的自我诠释。尽管人们出于不同的见地与抉择,对当下的“命名”并不统一:“移动互联网时代”“共享经济时代”“新社交时代”“体验营销时代”“流量红利时代”……每一种称呼都对应着许多成功的创业故事:微商经济、共享单车、外卖平台、直播网站,甚至是收视率堪比传统体育赛事的电竞比赛等等,层出不穷的新事物,在我们身边掀起阵阵狂欢浪潮。

而仔细琢磨这些新事物,我们不难发现它们方兴未艾的背后,隐藏着的那双最擅于“营销”的手。它懂得在这个资源充裕的时代里,人们的抉择与思维方式更加趋于多样化,这就要求企业要提升品牌知名度,打造多元化发展要素,为企业的永续经营提供源源不断的动力;它在过剩的资源和人们的需求之间寻找连接通道,于是,企业甘愿化身平台,在两者间搭建一座桥梁,让不同的人借此得其所愿;它也深谙当下早已过了企业单打独斗的时代,企业要想发展,就必须构建命运共同体,与不同的利益主体形成互惠互利、共享共赢的生态圈,方能行稳致远。

多元驱动、平台思维、价值共享,这是我们身处“新营销”时代中听闻最多的概念,我想,这也同样是金士力“大健康新营销”的理论依据,三元价值事业体系和三轮驱动营销路径便源出于此。

道有三重,可见万物

2018年,金士力创造性地提出“健康+成长+财富”三元价值事业体系和“产品+品牌+激励”三轮驱动营销路径,丰富了“新营销”理论内涵,也构建了理念与实践相结合的路径。经过十年的探索,当初那个新营销概念的首倡者和先行者,如今俨然已经成为新营销标准的制定者,和新营销模式的践行者。

“健康+成长+财富”三元价值事业体系,以健康为核心,以成长为支撑,以财富为动力,为合作伙伴提供各种学习、分享机会;为消费者及合作伙伴提供一个提升身心健康价值,成就个人发展的事业平台。

“产品+品牌+激励”三轮驱动营销路径,以产品为核心,以品牌为支撑,以激励为动力。将“产品价值”打造成企业的核心竞争力,将“品牌价值”打造成企业的持续发展力,为合作伙伴提供一个“奖励开发,鼓励多劳,提倡互助,合作共赢”的事业发展平台。

道家有言:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”人们习惯以“三”为起点,去参悟这个世界的奥秘,在金士力的“新营销”理念中,我们也能从三元价值事业体系和三轮驱动营销路径中,窥见金士力躬耕大健康产业的事业初心,及其以创新领跑行业未来的事业雄心。

健康、成长与财富,这源自于金士力在行业中的角色担当。它承担着天士力控股集团“生命健康”板块的重任,以“缔造人类平衡生活”为使命,因而,为事业伙伴和消费者提供优质的产品和服务,便成为其打造“新营销”模式必然要坚守的事业初心。而凭借自身优质平台资源,金士力为合作伙伴提供学习、交流与成长的机会,使其成为具有正确的价值理念,积极的人生态度,健康的生活方式,向上的事业追求的优秀人才,助力个人事业发展,在开物成务、成才成功、成德成人三个方面提升个人价值,成就个人事业发展。

产品、品牌与激励,这是金士力在新的社会环境、经济环境和市场环境中,遵循市场营销固有的内在本质,遵循品牌发展的战略思维,量身为裁而制定的创新营销策略。金士力依托天士力控股集团深厚的全员品质文化,充分发挥自身在“产品卓越”上的优势,将“产品价值”打造成企业的核心竞争力。而借助于全新的品牌升级策略,金士力志在提升品牌知名度、信任度、美誉度和忠诚度,实现品牌溢价,提升金士力品牌资产水平,将“品牌价值”打造成企业的持续发展力。与此同时,金士力为合作伙伴提供的“奖励开发,鼓励多劳,提倡互助,合作共赢”商业计划,亦将激励大健康创客们充分发挥创新思维,全面提升营销能力,推动事业平衡全面发展。

金士力汇聚“产、学、研、媒”各方智慧和力量,解析大健康新营销的发展趋势,诠释“新营销”理论深刻内涵

新时代,市场环境的剧烈变化带来层出不穷的营销模式,大有“乱花渐欲迷人眼”的趋势。时代风云变幻流转,金士力以变应变,主动求变,创造性地提出“大健康新营销”理念,并付诸于企业发展实践。以大健康时代消费需求为导向,为消费者、合作伙伴创造多元价值,以市场营销固有的内在本质和发展规律为指引,为企业的可持续发展构建多元动力驱动。

撬动未来的“支点”

两千多年前,古希腊哲学家阿基米德留下过这般传世名言:“给我一个支点,我就能撬起整个地球。”如今,面对社会环境、市场环境所发生的巨大变革,金士力创造性地构建了“新营销”模式,以新时代的新思维、新理念、新标准与新实践为支点,引领营销业态的变革方向,撬动未来。

平台思维,谋篇未来

在《平台:自媒体时代用影响力赢取惊人财富》一书中,作者迈克尔·哈耶特提到一个观点:在当今市场要想获得成功,必须拥有两个战略资产:让人欲罢不能的产品和有效平台。诚然,随着互联网尤其是移动互联网的快速发展,平台思维已经在潜移默化间便“散入寻常百姓家”,成为人们日常生活不可或缺的一部分。从2003年淘宝的问世,到2008年QQ服务功能扩增,再到如今滴滴、优步等约车平台的强势崛起,平台化企业的崛起已经深深改变了人们的生活方式,也为这个时代赋予了一种新的称呼:“平台化时代”。

平台思维的影响力有多大,一个数据或许可以说明。昔日,哈佛大学商学院教授托马斯·艾斯曼做过一项研究:在全球最大的100家企业中,有60家企业的主要收入来自平台商业模式;全球100多家独角兽企业中,70%以上采用平台模式。因此,当人们感触到互联网对产业的资源重组日益加深时,有人甚至下过“一流企业做平台”的定论。

金士力公司总经理姚则兵阐述金士力新营销模式最新的理论探索

2017年,秉承着从业大健康的梦想初心,金士力提出“建设大健康会员消费服务平台;打造功能性食品专业品牌”的战略愿景,将平台思维融入到企业未来发展过程中。而对于金士力的平台价值,总经理姚则兵曾如是强调:“我们所建设的大健康会员消费服务平台,是结缘的平台,是创客的平台,是寻找伙伴的平台,是大家实现梦想的平台。这个平台是负责任、敢担当、有理想的创业人的共同平台。”

而后,随着金士力“新营销”理论体系的逐渐完善,金士力也在丰富着自身平台价值的内涵。2017年,金士力为合作伙伴们勾画出开物成务、成才成功、成德成人的成长轨迹;2018年,金士力通过“健康、成长、财富”三元价值事业体系,对合作伙伴许下郑重承诺:将以健康为核心,以成长为支撑,以财富为动力,为合作伙伴提供各种学习、分享机会;为消费者及合作伙伴提供一个提升身心健康价值,成就个人经济价值和社会价值的事业平台;与此同时,金士力通过“产品、品牌、激励”三轮驱动营销路径,打造因产品而健康,因健康而分享,因分享而成长,因成长而成功的全价值事业链。让所有的金士力人在大健康新营销的道路上都立得住、站得稳、担得起、走得远,共创、共享大健康新营销平稳、均衡、永续的崭新未来。

海纳百川,有容乃大。在探寻“新营销”内涵体系的道路上,金士力始终秉承国家“创新、协调、绿色、开放与共享”的发展理念,以多样化的合作方式和透明开放的合作原则,敞开胸怀接纳心怀大健康梦想的仁人志士,共建大健康产业梦想家园,共享大健康事业发展成果。

创客理念,点亮时代新风尚

当“创客”一词第一次出现在此次政府工作报告中,成为“两会”热词时,很多人还不完全了解它的含义。或许到今天,这个词已经不再新鲜的时候,我们依然不能准确去定义它的含义。但毋庸置疑的是,创新便是“创客”的精神内核。

金士力是汇集创客的平台,是创业的平台,是承载合作伙伴的平台,也是实现梦想的平台

想来,作为大健康创客的金士力人,便是具备这样的创新内核。大健康创客的诞生,源于金士力推出的“创客计划”。2017年,随着金士力“大健康新营销”事业理念的提出,大健康创客计划也应运而生,它是金士力“大健康新营销”模式的具体实践,旨在为公司培养出一批坚持理念认同、价值观认同、能力认同,用大健康理念武装头脑、行为符合天士力核心价值观,敢打硬仗能打胜仗,既有理论水平、又有实战技能的营销领袖。

创新需要平台,大众创业的蔚然成风,源自政府对创业者抛出的橄榄枝,既有包容性的政策环境,更有法治化的营商氛围,也真正彰显出以人为本的价值理念。同样的,金士力大健康新营销也不遗余力地为大健康创客们提供创新创业的土壤。

2018年初,在金士力2018春季市场工作核心代表会议上,金士力发布了《新营销 新未来》的主题文章,在2017年大健康新营销 “开物成务”“成才成功”“成德成人”的三大内涵基础上全面升级,定义出金士力新营销模式是以“产品价值”为营销核心,通过“产品+品牌+激励”三轮驱动营销路径为合作伙伴构建起“健康+成长+财富”三元价值事业体系,共创、共享大健康新营销平衡、稳健、可续发展的崭新未来。

金士力公司副总经理张硕阐述“金士力新营销的内涵与必然”

将健康作为营销价值体系中的首要,通过金士力成长平台,使大健康创客们成为具有正确的价值理念、积极的人生态度、健康的生活方式、向上的事业追求的优秀人才,在开物成务、成才成功、成德成人三个方面提升个人价值。以产品卓越为核心,以品牌价值为支撑,以激励成长为动力,为创客们打造因优质产品而获得身心健康,因健康体验而学习分享,因分享推荐而实现产品经销,最终获得利益回报的财富获得路径。

毫无疑问,这一战略升级不仅为大健康创客们提供了大健康新营销的理论基础,更为他们展示了金士力大健康新营销平台的可操作、可实践性,真正通过实践将大健康新营销理论落到实处。

“大健康创客是金士力大健康新营销的实践者,是具有良好职业精神,具有‘通明达慧、品质如金、勇于担当、开拓创新’品质的金士力人。他们不再是简单的产品推广者,而是大健康文化的践行者,大健康管理方案的设计者!他们要站在消费者的角度,对大健康产品的原材料种植、生产、物流全过程进行监督,将符合消费者需求,达到甚至超过国际安全标准的大健康优质产品分享给人们。”同样是在2017春季工作会议中,金士力公司总经理姚则兵在致辞中阐述了大健康创客的定义。抑或可以说这一阐述更是期许,在金士力大健康新营销的舞台上,绽放属于大健康创客们自己的光芒。

如金品质,赋能人生价值

在企业的品牌名称中贯以“金”字,金士力从一开始就将“品质如金”的理念刻入大健康事业发展的方方面面:从贯穿于健康产品的研发、种植、生产与品控的金品质,到融汇于品牌价值中的“金彩人生”的事业愿景,金士力的事业血脉中,流动着对品质的执着。

所以,当今天的金士力随时代变革而起舞,提出“大健康新营销”的发展战略时,“品质如金的新营销人”自然而然成为金士力书写“新营销”模式的标准。“金士力不仅致力于打造一个可持续发展的平台,带动一批心怀大健康梦想的有志之士成才成功之外,更看中让其成德成人,让品质如金的金士力新营销人成为大健康时代的领舞者。”

教育培训是直销企业做大做强的坚实后盾,良好的教育培训为企业源源不断地输送人才。人才培养是一切事业成功的法宝。金士力对新营销的实践,也着眼于对人才的培养。培养一批德才兼备、品质如金的新营销人是金士力大健康事业的基石,由此天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”(BHM班)应运而生。自2014年9月16日,BHM班正式开课以来,目前已有三期学员顺利结业,BHM班培养了一批批优秀的新营销人。

天士力·清华大健康新营销管理高级研修班,帮助合作伙伴成长为企业的栋梁之才,更赋予了他们品质如金的文化底蕴

天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”由清华大学继续教育学院专门为金士力量身定制开设,该研修班致力于培养有卓越领导力、有良好职业素养和经营管理能力的新营销人才。该研修班的课程设置强调理论与案例教学相结合,整个课程体系涵盖了宏观经济、企业经营管理、大健康理念、文化、产业理论、直销专业管理课程,同时包含了传统文化、领导力提升等综合素养类课程。标准化、系统化的课程设定,更具有目的性和针对性,让学员在学习期间能够有机会与国内外知名专家学者一同透析行业热点、探讨行业发展前沿问题。

立足清华园和天士力控股集团的资源优势,“天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”形成了鲜明的特色。由清华大学名师、行业专家和天士力控股集团高管组成的教师团队,构筑了强大的师资力量;清华园、天士力大健康城和天士力大健康产业基地三地联合教学,亦将学习和实践完美承接在一起。

金士力“大健康新营销”需要每一位新营销人来实践,当一批批金士力新营销人经历研修班的学习与成长后,不仅是企业的栋梁之才,更有品质如金的文化底蕴,而他们也将成为金士力大健康事业的中流砥柱。

名校与名企共同打造人才是金士力的智慧抉择。不得不感慨,BHM班创新的教育培训思维实乃业界典范。我们相信,未来BHM班将为金士力输送更多品质如金、才高行洁的新营销人,为金士力大健康事业添砖加瓦,共筑美好未来。

创新实践,随“势”而“行”

当金士力的“新营销”理念从最初一个简单的概念完善成为今天三元价值事业体系和三轮驱动营销路径,我们立足当下展望它的未来发展,目光仍要穿过那构建起新营销理论模型的六个词语:健康、成长与财富,产品、品牌与激励。它们承载着金士力大健康事业的发展过往,同时也是一个个支点,支撑起金士力大健康事业战略布局,让金士力在接下来的创新实践中,撬动大健康新营销的崭新未来。

健康:永恒的事业初心。 金士力承担着大健康产业健康保健板块的责任,自企业创办以来,始终坚持将“平衡观”作为企业最高的哲学理念,以“还原平衡”为目的,以“通养结合”为路径,研发和生产优质的健康产品,制定平衡保健的解决方案,倡导平衡有道的生活方式。面向未来,金士力将继续推广并提供品质如金的大健康系列产品,与此同时,结合中华养生智慧和现代保健理念,积极开展健康营销活动,在传播健康知识的同时,更加注重健康文化的宣导。

成长:金彩人生的必经之路。 本着“开物成务、成才成功、成德成人”的新营销内涵,金士力格外注重对合作伙伴营销理论和营销实战技能的培养,不仅携手清华大学继续教育学院联合开设大健康新营销管理高级研修班,培养了一批大健康新营销领军人才,同时,还搭建了金彩直播线上平台,与合作伙伴和顾客交流互动,分享产品知识和营销知识,帮助他们建立正确的价值理念,积极的人生态度、健康的生活方式和向上的人生追求。

财富:永续发展之道。 立足自身卓越产品的品牌价值,金士力持续打造获得财富的基本路径:从体验产品获得身心健康,既而产生真情实感的分享,然后在无数次从体验到分享的过程中,将产品变成商品,进而产生了基本物质财富的回报。这是金士力获得财富的基本路径,也是维持金士力大健康事业平衡稳健、长久永续发展的重要保障。

产品:以金品质为信仰。 金士力始终坚持“品质如金”的文化,建立了集科研、种植、生产和品控于一体的健康产品打造体系,为的是在每一个环节都能确保金士力产品的卓越质量。在金士力的文化信仰中,品质是它安身立命的根本,也是践行“新营销”的基本前提。

品牌:创新求变的金士力。 2017年年底,金士力进行了全新的品牌升级,建立并完善包括品牌内涵、形象、传播、营销和管理在内的五大体系,构建“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌营销模式和“生产要素+市场要素”的双重评价机制,以此打造品牌的知名度、信任度、美誉度和忠诚度,从而实现品牌溢价,提升金士力品牌资产水平,将“品牌价值”打造成企业的持续发展力。

激励:公平公正,以至永续。 金士力以建立公正、公开的产品价格体系和“产品体验、分享、经销、收益”的营销逻辑为前提,为合作伙伴提供“奖励开发、鼓励多劳、提倡互助、合作共赢”的合作伙伴计划,和一个共谋发展、共同参与、共享利益的大健康新营销事业发展平台。与此同时,完善针对产品知识、营销技术、用户服务、政策法律等方面的培训体系,全面提升合作伙伴的营销能力,推动合作伙伴平衡全面发展。

冠“金”为基元,以“鼎”而安身,“讴歌营销人”是金士力大健康新营销不变的主题

中国有句古话:善谋者胜,远谋者兴。金士力的“新营销”,巧妙地打造了因产品而健康、因健康而分享、因分享而成长、因成长而成功的全价值事业链,同时构建起以产品为核心,以品牌为支撑,以激励的动力的全新营销模式,“三元价值”和“三轮驱动”的方式,践行着“平衡观”的企业哲学,构建符合和遵循营销内在本质和发展规律的发展战略,以平衡发展换取平稳成长,以永续经营引领营销业态的变革。

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